大模子落地神色在屡鼎新高，大部分心色是探索大模子应用场景。‍‍‍‍‍‍‍‍

大模子落地神色在屡鼎新高。

数智前线通过中国政府采购网、中国招投标行家做事平台等五六个渠说念的不十足统计发现，仅2024年第三季度，商场上公开可统计的大模子相关中标神色数，已至少有369个，远超上半年神色总和276个。大模子正加速在百行万企全面吐花。

但与此同期，大模子落大地临东说念主才和生态断层，大模子落地带来的价值不显著等问题，中标神色内容也反应出，业界在入部下手责罚这一系列问题。如一些神色投入中枢业务场景进行探索，一些神色波及东说念主才培训，另一些神色波及端到端家具、软硬件一体等。

01 单月中标神色屡破百，9月神色鼎新高

本年以来，每个月的大模子中标数在快速增长，从1月的15个，马上扩张至了9月的154个。

尤其投入下半年，增速还在加速。7月运转，每月的中标神色数皆在上百个。尤其是9月再鼎新高，中标神色数达到了153个，环比涨超40%。

从神色采购地区来看，本年三季度，大模子落地边界又进一步扩大，投入到更等闲的地区，但北京、广东、上海、浙江、江苏等一线城市依然是出单最多的地区。

行业分散上，西宾、运营商、政务、动力、金融等行业也再次位居前哨。尤其动力行业在三季度有一大波神色密集完成招投标，头部动力企业如南边电网至少完成了20个大模子相关神色的招采责任，且其中至少三个神色中标金额超千万元。

神色的采购方们也不再只是是央国企打头阵，一些场地国企也在加入其中。

从中标金额看，大模子神色的采购门槛在进一步镌汰，除了一大部分在几十万元到几百万元不等的神色，也有不少大模子相关的神色仅在几万、十几万元级别。如中国农业大学的“食物科学与养分工程学院基于大模子的果蔬养分复配智能体询查做事采购神色”，仅10.6万元，大批的东说念主才培训相关的神色也渊博在10万元以下。

大片面，千万元以上的神色达到了21个，较之Q1的8个、Q2的17个的数目级有所增长。其中，亿元级别神色共2个，最大一单是中标金额2.98亿元的甘肃憨猴云科技有限公司2024年“东数西算”算力云做事采购神色。

02 应用场景更加细分，但仍空泛一个爆款

比较上半年，2024年第三季度的中标神色，与大模子落地场景神色相关的显著增多，百行万企的企业皆在探索更细分的应用场景落地。

比如，在医疗行业，有病院采购大模子赋能心扉测评系统；在典籍行业，有企业但愿用大模子来提高藏书楼运营服从、做事水平；在农业规模，结合大模子探索粮仓管束；在礼貌规模，有法院用大模子来大打造智能援助办案系统……

另外，也有一些企业在进行老例数字化神色的招投标时，会明确提议要运用大模子的才智，作念一些功能上的开发和升级，算作采购需求的一部分。

而硬币的另一面，当今商场上仍然还莫得业界招供的高价值场景清晰出来，但Q3的中标神色标明，一些企业已运转投入到更深脉络的场景，如百度智能云、科大讯飞、智谱等，与企业探索一些中枢场景，或针对一些场景运转前瞻性工夫询查。

03 神色金额硬件占大头，软硬一体是个趋势

2024年Q3，硬件依然是大模子相关神色的采购中，颇为要点的一个部分，约有近2成的神色，均为对算力硬件和算力云资源的平直采购，且这些神色的采购东说念主，不仅包含一些大的前锋企业，也涵盖了不少中小企业，以及高校、病院等。

相关数据骄气，本年上半年，硬件占比为六成。在这种大配景下，不错看到，软硬一体的神色正在愈发多起来。毕竟，对于做事商来说，硬件+软件的样式，更有意于赢利，对于采购方来说，受限于当今的东说念主才、工夫等断层，企业也需要更多端到端的责罚决议。

04 东说念主才空泛，企业为东说念主才培训买单

本年第三季度，大模子中标神色的另一个昭着特色是，东说念主才培养相关的神色更增多起来，至少有14个神色与东说念主才相关，这个数目远超上半年的情况。

而这种变化背后的一个大配景是，大模子相关方方面面的东说念主才仍然额外空泛。比如开发者和ISV这个群体，既条件懂底层慎重和推理机器的运转，又要懂表层的应用需求，并在此基础上进行软件开发。但当今，这么的东说念主才实质长短常少的。ISV才智、开发者生态不起来，大模子就落不下去。

为了责罚大模子落地过程中的多样东说念主才问题，行业内的各路玩家仍是运转举止。这极少从第三季度的中标神色中可窥一斑。

一些企业试图通过和科研机构联结的容颜弥补东说念主才缺口。比如，奇瑞徽银汽车金融股份有限公司的“金融大模子科研联结神色”。一些企业也通过采购相关的培训做事，合座提高公司里面的东说念主才水平。如中国电信股份有限公司上海分公司的“2024年上海ICNOC大模子工夫系列培训神色”（最高限价9.43万元）、中国邮政集团有限公司重庆市信息工夫中心的“东说念主工智能+大模子企业内训神色采购”（5.398万元）。

05 数据问题，运转加速被责罚

当今大模子落地最大的问题之一是数据不ready。用户的数据可能是一大堆图片、Word、PDF、Excel等的混搭。

跟着大模子落地的迟缓深切，这个问题正在被提到更加伏击的位置。本年Q3，中标神色中与数据联系的神色数目权贵提高。在咱们不十足统计的369个神色中，至少有超39个神色均与数据问题平直相关，远超上半年10余个的数目级。

这些神色果然心事了数据汇注、治理、标注、运营管束以及语料采购等全经过。同期，也有一些企业正在试图通过大模子的工夫来进一步提高我方责罚数据问题的才智。

06 领头企业，各有侧重

说完好体情况，咱们再来忽闪望望当今业内主流大模子厂商的中标情况。

百度云：神色波及行业中枢场景研发

2024年1到9月，百度云在大模子神色拿单上，一直保抓着稳步增长，Q1到Q3，至少永诀中标了4个、8个、9个神色。

但不同于上半年均匀心事了金融、运营商、汽车、水务、政务、动力、口岸等多个行业，三季度，百度云在动力行业的阐扬尤为隆起。比如南网，2023年9月发布了自主可控大模子——“大瓦特” ，其中中枢场景电力养息基于文心大模子，并通过百度智能云千帆大模子平台打造。本年Q3，南边电网至少完成了20个大模子相关神色的招采责任，百度也中标了一些神色。

值得温文的是，本年Q3，一些百度中标神色是与龙头客户探索中枢业务场景，并波及数据治理、模子安全、模子评估、器具平台等专项工夫，涵盖大模子落地全生命周期。中标神色中，也选用了百度客服、数字东说念主、代码等端到端责罚决议。

科大讯飞：保抓凶猛的拿单态势

2024年Q3，科大讯飞依然是拿单最猛的企业之一，至少收成了12个大模子相关神色，仅次于中国电信和中国迁徙，并再次赶超了我方在Q1中标6个、Q2中标11个神色的成绩。尤其是7月，包含POC测试入围等在内，科大讯飞至少中标7个神色，延续了其在6月单月中标8个神色的横蛮攻势。

从招标方来看，与上半年的情况访佛，运营商依然是其出单最多的行业之一，至少有4个神色的采购方均来自于中国迁徙旗下公司。同期，它也在香烟规模收成颇丰，连气儿拿下了中国香烟总公司浙江省公司总价值超840万元的两个神色。

金融、西宾、医疗相通是其优势赛说念。其Q3最大的一单，来自于为“东数西算”算力集群的大模子基础才智竖立配套神色，主要认真竖立大模子器具平台、西宾行业大模子和医疗行业大模子，价值近亿元。

此外，不少企业和学校，正在采购科大讯飞交融了大模子才智的智能办公本硬件开拓，科大讯飞在大模子办公赛说念的软硬结合，成为不少用户花小老本，体验大模子时代的聘任。

智谱AI：Q3平均中标金额涨了，波及前瞻工夫

2024年Q3，智谱至少中标了6个相关神色。纵向对比Q1两个神色、Q2的10个神色，Q3天然在神色数上比不上Q2，但神色金额上远超Q2，单个神色的金额从几十万元级别，更多投入到了几百万元区间段。

比如深圳清华大学询查院的“基础大模子及大模子Agent场景聚首研发”神色，价值499.06万元，其中Agent是当今业界受迎接的主义。

智谱的神色，也波及大模子前沿落地规模的探索。比如智谱AI中标的中广核风电有限公司的大模子神色，价值575万元，野心通过大模子来匡助进行数字孪生询查和应用。这亦然当今业界等闲温文的前沿主义，此前，英伟达就层文告要在国内提供这方面的做事和器具。

另外，运营商也在向其采购大模子相关的工夫前瞻野心和询查。这家公司由清华大学估量机系的工夫后果转机而来，这似乎正在助其拿到更多工夫神色。

中国电信：中标近40个神色，其中2/3为里面孝顺

和本年上半年一样，第三季度，中国电信依然是一众大模子厂商中拿单最多的玩家。据不十足统计，它至少中标了39个大模子相关神色，其中约2/3的神色波及中国电信在宇宙多个城市多样性质的分公司、子公司和孙公司。

除了大批里面应用落地探索神色外，中国电信也从外部拿到了波及西宾、动力、香烟、政府等多个行业的神色。既有一些业务场景询查性的神色，比如国网上海市电力公司电力科学询查院的“基于多模态大模子的海优势电机组故障检测工夫询查”神色，也有算力、政务助手研发的神色。此外，中国电信集团旗下成员安徽电信野心联想有限背负公司，还和商汤科技一说念中标了2亿多元的“昆明东说念主工智能赋能中心竖立运营一体化神色”。

中国迁徙：中标3亿元大模子配套算力大单

2024年Q3，中国迁徙至少中标了7个大模子相关神色。与前两个季度中标神色中多为中国迁徙里面企业招标不同，Q3神色多来自于外部企业，波及到了西宾、政府、文旅等行业。

其中，最大一单来自于甘肃憨猴云科技有限公司招标的“2024年‘东数西算’算力云做事采购神色”，价值2.98亿元，条件中标方依据该公司AI大模子慎重条件及业务野心，提供算力做事、运维做事。

中国联通：中标神色多为应用开发

2024年第三季度，据不十足统计，中国联通在大模子招投标商场至少中标11个神色，较前两个季度增长显著。其中，开首于里面采购的神色5个，其余则均为外部神色。

从具体神色来看，大头是各行业场景开发。有基于多维感知大模子工夫去进行食粮安全、仓储监管、农业金融等规模应用探索的；也灵验大模子去进行孕产全周期数字管束，以及提高门诊量、患者清高度等的；这亦然当下好多病院但愿用去要点责罚的问题。

另外，中国联通还中标了两个上千万元级别的神色，比如和广州数据集团有限公司算作聚首体中标的“广州市海洋灾害空洞防治体系大模子及算力资源竖立神色”。

阿里云：开源已见成效

不同于本年上半年仅中标5个神色，且以算力神色居多，2024年Q3，阿里云连气儿收成了至少7个大模子相关神色，且有不少均与大模子软件和应用场景相关。不出丑出，阿里云的开源政策正在运转收效。

比如在香烟行业，通过与智谱AI和另一家做事商的同台竞争，阿里云最终拿下了价值529.3万元的“重庆香烟AI大模子竖立神色”，认真提供智能算法模子管束平台及专有大模子竖立、通用AI算法才智竖立、基础应烦扰能竖立、智能化场景应用竖立等内容。

火山引擎：中标神色大多为公有云应用做事

算作最晚投入B端大模子商场，并最初打枪价钱战的互联网大厂，在Q2赢得大模子相关神色，而况这3个中两个是算力采购。

不外，投入下半年，情况似乎有所转机。Q3火山引擎至少中标了6个大模子相关神色，且无论是预入围神色，照旧实打实仍是拿下的神色，全部与大模子应用开发联系。

此前有报说念称，由于东说念主力需求高、服从低，火山引擎很少不息独到化部署业务，仅在濒临一些要害客户时破例。这极少在Q3中标神色中也有所体现，相关神色均选用公有云做事。

在业界渊博温文的agent上头，火山引擎和彩讯科技、科大讯飞等多家企业一说念，入围了中迁徙（苏州）软件工夫有限公司的“大模子Agent智能体应用”的联合股伴招募。

华为云：软硬一体投入更中枢场景

2024年Q3，除了绝大多数神色依然通过联合股伴参与招投标，华为至少切身下场中标了5个大模子相关神色，心事了金融、运营商、出书等行业，神色数也较Q1的2个、Q2的4个神色有所增长。

与此同期，华为云在大模子规模拿单的软硬一体化趋势更加显著，大部分心色皆既包含了模子及相关的平台软件，也有算力、存储、网罗等硬件措施。

另外，在切身下场矿山、煤炭、时局等行业进行一些标杆探索后，华为云的伙伴们也运转和盘古大模子一说念，投入行业更中枢的场景。比如本年Q3，中煤天津联想工程有限背负公司就完成了两个与盘古大模子联系神色的招投标。

波澜系：软硬一体，政务行业优势隆起

2024年Q3，在大模子公开招投标商场上，波澜系公司相通收成不小，至少中标了7个大模子相关神色，且其中约有一半神色均开首于政务规模。

从采购需求来看，这些神色大部分皆同期波及大模子所需的算力、网罗、存储、安全等诸多软硬件家具，因此中标金额也皆渊博在几百万元致使上千万元级别。

波澜系旗下波澜信息，是AI做事器规模的主力军企业，大模子公开招投标商场中，采购的是波澜信息的家具。波澜云则在政务商场收成颇丰。

商汤科技：中标2亿元超等大单

2024年Q3，商汤科技仅中标了至少2个神色，但在中标金额上却一骑绝尘，拿下了一个价值2.05亿元的超等大单，且另一个来自于动力行业的神色，中标金额也达到了375.82万元。

商汤科技的中标神色也呈现出软硬一体特色，既赚大模子相关的软件的钱，也赚算力的钱。此前，商汤在上海临港建成了亚洲最大的智算中心（AIDC），还在各地代运营着多家智算中心。

比如，价值上亿元的昆明东说念主工智能赋能中心竖立运营一体化神色，既条件了基础措施，也包含了生成式大言语模子、医疗大模子等东说念主工智能底座撑抓平台、以及多样应用、运营相关的做事。另一个来自于南边电网系公司招标的神色，也明确指出需“配套提供研发过程所需算力做事”。

腾讯云：至少中标2个大模子相关神色

在加速本人各样家具应用选用大模子的同期，2024年Q3，腾讯云至少中标了2个大模子相关神色。一个是对当今业界应用较多的AI代码助手的采购，另一个则是对于智能体的询查和开发。

本文来自微信公众号“数智前线”（ID：szqx1991）买球·(中国)APP官方网站，作家：周享玥‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍，裁剪：赵艳秋‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍