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《我们的时期（共3册）》 作家：王强

前言生意的骨子

裴庆华站在镜子前边临了一次注视我方的着装，他把领带结正了正，又调度一下夹在西装翻领上的袖珍麦克风，身旁的责任主说念主员也再一次搜检别在裴庆华腰带上的辐射器，随即用拇指与食指摆出一个“OK”的手势。裴庆华刚提起矿泉水瓶想在登场前喝涎水，他的助理神情严肃地快步走近，把拿着的手机举到他眼前柔声说：“裴董，阿谁东说念主刚给您打了电话。”裴庆华下强劲地问：“哪个东说念主？”

助理忙把屏幕最上端的那条通话纪录点开，指着夸耀的计议东说念主，先看一眼已回身离去的责任主说念主员，才用压得更低的嗓音吐出一个字：“萧！”

其实裴庆华依然从助理的响应猜出所指的阿谁东说念主会是谁，因为知道他这个手机号的东说念主历历。裴庆华浅浅地问：“他如何说？”

“他照旧救助让您把他的名字撤下来。”

“哦。”裴庆华应一声。

“裴董，他刚才语气很冲，说要是您仍然对他的条目寂寂无闻，他就会……”

“他会如何样？”裴庆华眉毛一扬。

助理略一犹豫才接说念：“他说他将诉诸法律，跟您法庭上见！”

“哦。”裴庆华又应一声，苦笑着摇摇头。

这时另一位责任主说念主员走过来冲裴庆华躬身说：“裴董，不好真义打断一下，接下来就该您了，请您跟我来。”

裴庆华刚要迈步，助理拿着的手机忽然一通滚动，助理看一眼回电夸耀对裴庆华说：“是谢董。”裴庆华略加犹豫便走漏责任主说念主员稍等一下，然后接过手机。

一个女声紧急地问：“老裴，你依然到会场了？”

“对。”

“还没轮到你上台演讲？”

“对。”

“那还好。我刚传说有东说念主对邀请你作念这个演讲有些看法，他们也曾条目主办方改请别东说念主。”

“他们的磋议是？”

“还不是因为你的阅历比拟别东说念主有些特殊。”

裴庆华笑说念：“你指的是我……底儿潮？”

对方也笑：“难说念你还有什么更特殊的阅历连我皆不知说念？”

“谢航，晚了，我这就要上台了。”

“老裴你曲解了，我不是要劝你取消演讲，是无情你在演讲中有针对性地作念一些澄澈，因为他们此刻很可能就坐在主席台上。”

“澄澈？统统没必要，这些对我皆无所谓，你以为我会在乎？”

对方叹语气：“唉，你确切越来越像谭启章了……”

裴庆华笑问：“你指的是当今的谭启章？”

对方发出一串笑声：“固然不是，我是说你特像方正盛年的谭启章……”

这笑声让裴庆华朦胧间又一次健忘了对方的试验年事，不由得暗叹谢航不仅驻景有术况且驻音有术。

裴庆华随责任主说念主员沿甬说念走到台口的帷幕侧后站定，听到主理东说念主正故作精炼地说：“诸位换取、诸位嘉宾，同学们，2016年正值我校一百零五年校庆，十位出自我校的凸起学友每东说念主悦耳捐赠一千零伍拾万元东说念主民币，携手建设‘时期奖学金’，自本年滥觞用于专项奖励应届毕业生中的品学兼优者。他们的这一盛举必将载入我校汗青，并激励浩大同学自立不断，不愧于这一伟大的时期。今天我们万分幸运地邀请到1990届硕士毕业生裴庆华先生，他当作这十位凸起学友的代表，降临大会为我们献上一场精彩的主旨演讲。我想荒谬评释的是，裴庆华先生不仅同其余九位学友一样在关连边界获取了超越超卓的配置，更比别东说念主多阅历了几分险峻，是以他的东说念主生说念路格外精彩。底下就广宽有请裴庆华学友，寰球接待！”

在满场掌声中裴庆华健步走上台，半路与退场的主理东说念主抓手，又向主席台上就座的诸位颔首问候，随即走到台中央的讲坛站定，他环视台下上千张年青的样貌，启齿说：“刚才我老练客套问主办方有什么荒谬的话题但愿我不要漏掉，他说还真有，我说那你写给我吧，他就给我写了这张纸条，上面唯有四个字——‘生意格式’。我干脆拿它作念开场白，这么详情不会亏负主办方所托。”

台上台下不少东说念主发出善意的笑声，裴庆华接着说：“明火持杖的话我没酷好酷好，倒不如给诸位讲两个故事。早前有个大学毕业生以为最快的收货路线莫过于赚比他有钱的东说念主的钱，便到一处涉外公寓当售楼员，不久又加入一家高端地产经纪公司当中介，每卖出一套上千万的屋子简略能赚十几万块钱。但他很快发现这格式有个悖论，他赚的钱越多，比他有钱的东说念主就越少、他的客户群就越小，效能是路越走越窄。这个东说念主就马上调转宗旨，他强劲到应该赚比他没钱的东说念主的钱，就搞了个同城租房的网站，起家是面向北漂和学生提供群租和拼租，他越来越有钱，而客户群也从低收入者彭胀到高收入者，直到涵盖高端公寓的长租乃至豪华别墅的分时租借。”

“第二个故事，亦然个大学毕业生，也在想考赚什么东说念主的钱，他的论断是赚比他机灵的东说念主的钱，便搞了个酬酢网站，供行状有成的精英东说念主士搭建酬酢网罗，效能网站的用户数和拜谒量三三两两，因为没他机灵的东说念主搞不懂这网站有何隐秘，而比他机灵的东说念主很少上网。他向一位前辈倾吐纷扰，前辈听后捧腹大笑，说唯有白痴才想赚机灵东说念主的钱！他一下子顿悟，坐窝反治其身改为赚比他傻的东说念主的钱，当今他作念的是一家视频点播网站，东说念主气很旺，个中起因不必我多说，你们懂的。”裴庆华环视台下提问，“哪位同学能告诉我，这两个故事评释什么？”

待雄起雌伏的响起几声不着边际的回报，裴庆华刚要自问自答却听后排有个男生大声说念：“东说念主往高处走，钱从低处来！”

裴庆华不禁喝彩：“说得好！比我回归得愈加粗莽透澈！我本想说的是，不管社会阶级是金字塔型照旧纺锤型散播，我们皆应该朝高处着眼、向低处入部下手。这位同学，会后可否来找我切磋一下，我们也许有缘互助？”全场的主张皆投向阿谁男生并激发一阵窃窃私议，裴庆华接着说念，“这两个其实不是故事而是真事，前者那家同城租房网站是我投的，后者阿谁视频点播网站是由我们十位学友中的另一位投的。从这两个例子不错看出，中国互联网的近况就是小数数机灵的富东说念主在赚大多量愚蠢的穷东说念主的钱，固然‘机灵’与‘愚蠢’、‘穷’与‘富’皆应该打上引号，因为皆是相对而言。其实不仅仅互联网也不仅仅当下的中国，古今中外凡是可连续的、成表象的生意格式皆不过如斯。”

会场一派寥寂，只间或从某个旯旮响起一、两声咳嗽。裴庆华私下讶异我方如何会一改往日作风如斯语不惊东说念主誓不停，也许是被刚才那通电话刺激的，令他对台上那些正襟端坐自认齐备无暇却对他东说念主抉剔苛责的家伙荒谬反感，才会益发的特立独行。他非常多停顿片晌才再次启齿：“如何样？听上去是不是有些缅怀？有些机诈？但这就是生意的实质。我之是以不肯意整天谈什么生意格式恰是因为所谓格式无非是各式诱东说念主骗东说念主的掩饰与包装，其宅心皆在于隐讳它换汤不换药的实质。不管闻明有姓的富东说念主照旧无影无形的本钱，皆奋勉把我方的机灵掩饰为朴拙，而把穷东说念主的万般愚蠢吹捧成追求东说念主生价值，这么的请君入瓮频繁处处皆在献技况且愈发深通。诸位同学，听了这些你们就没什么想问我的？”

又是刚才阿谁男同学应声提问：“学长，你不也恰是这么作念的吗？”

裴庆华笑着抬手一指：“我越来越抚玩你了，我们一定要好好聊聊。”他扭头看一眼立在帷幕侧后的助理，助理坐窝会意回身向台下坐席走去，裴庆华继而说，“好吧，你的数落很有风趣，接下来我就和诸位谈谈我亲历的创业、我体悟的东说念主生……”

裴庆华提起讲坛上的矿泉水喝了一口，从讲坛后头信步走出来说说念：“别梦概述咒逝川，故居二十六年前……阿谁期间的我和今天的你们一样，脑海里各式憧憬，内心里各式发怵，一方面盼望早日成为somebody，另一方面又恐怕我方沦为nobody。行运的是我赶巧遇上了信息立异，从当先的个东说念主电脑时期到互联网时期再到如今的出动互联网和正处于萌芽中的万物互联，我皆有幸参与其中，并陪伴时期一同成长。当年的三十年信息时期与全球化是对中国影响最大的两股波浪，既然是波浪，就会把一批一批的东说念主推到潮头浪尖，也会把一批一批的东说念主远远抛在后头。这两股波浪同期亦然两把强有劲的刻刀，它们再行塑造了我们这个国度、我们这个民族、我们每一个东说念主，当然也塑造了我。如今追念起来很有真义，你们能猜到我这辈子领有的第一个‘可一稔智能电子开荒’是什么吗？”裴庆华用拇指和食指比划出一个毛糙的体式与尺寸，面带浅笑揭晓答案，“BP机！”

台下的大多量同学皆很配合地发出会心的笑，但也有几许东说念主的脸上流暴露一缕飘渺，昭着不知寻呼机为何物。裴庆华不禁有些感触地说：“这几位同学不错去问问你们的父母，也许你们设立的讯息就是他们用寻呼机示知九故十亲的。当年的三十年可能是中国历史上从未有过的大变局时期，上一代东说念主苦心孤诣也梦寐以求的东西，下一代东说念主却熟视无睹以致弃之如敝屣；下一代东说念主认为理所应当、天经地义的权益，上一代东说念主却要付出惨痛的代价来争取；相似，上一代东说念主那种顺手可取的欣然与骄慢，下一代东说念主却唯有在造谣天下才智找到；每一代东说念主皆有各自的机遇也有各自的挑战，既有各自的行运也有各自的劫运。我想与你们分享的等于我与你们的父兄所阅历的阿谁时期……”

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